La méthode IA des PME et ETI françaises
Échelle Junyr™ — 3 niveaux. Démarche en 5 phases. 12 mois.
↑ Étude de cas INDUSTEC : +182 % de ROI documenté en 9 mois, 1,7 ETP libéré.
Fin 2025, 55 % des TPE-PME françaises utilisent l'IA générative. Seulement 11 % en tirent une valeur mesurée. La fenêtre reste ouverte — mais elle se referme.
des TPE-PME utilisent l'IA générative (Bpifrance Le Lab, 2025).
en tirent une création de valeur réelle, mesurée en compte d'exploitation (McKinsey).
de ROI médian sur 12 mois pour les missions IA bien cadrées en PME (panel 50–500 salariés).
des projets IA échouent avant déploiement — l'enjeu est managérial, pas technologique (Gartner).
La Méthode Junyr™ est la démarche structurée que nous opérons en mission de transition pour les PME et ETI françaises de 50 à 500 salariés. Elle enchaîne diagnostic, cadrage, fondations, déploiements pilotes et consolidation sur 12 mois, pour un budget total de 30 à 80 k€.
L'Échelle Junyr™ situe votre entreprise en moins de 10 minutes sur un référentiel propriétaire à 3 niveaux. Aucun ne se saute. La règle d'or : sauter l'étape Orchestre coûte 9 échecs sur 10. La méthode trace un chemin praticable, mesuré, reproductible.
Hébergement européen, modèles souverains (Mistral, OVHcloud, Scaleway), registre AI Act tenu dès la phase 3. La souveraineté n'est plus un argument marketing : c'est un sujet de risque opérationnel et juridique.
Trois niveaux, trois métaphores, trois questions. Aucun ne se saute — sauter les fondations conduit à 90 % d'échecs.
« Mes collaborateurs utilisent-ils l'IA chacun dans leur coin ? »
Usages individuels non coordonnés. Aucune mesure, aucun pilotage. Les gains existent mais demeurent privés — ils disparaissent avec le collaborateur. C'est le profil de 60 % des PME françaises. Ce n'est pas un échec : c'est un démarrage. Le danger, c'est la stagnation pluriannuelle.
60 % des PME« L'IA est-elle inscrite dans nos processus, pilotée et mesurée ? »
2 à 5 cas d'usage prioritaires déployés en projet formel, avec utilisateur identifié, indicateurs définis préalablement et revue mensuelle. C'est ici que se logent les 159 % de ROI médian documentés. La transformation devient un sujet de direction générale.
15–20 % des PME« L'IA est-elle devenue un avantage compétitif que mes concurrents ne peuvent pas répliquer ? »
L'IA n'est plus projet : c'est un attribut d'entreprise. Base de connaissance propriétaire, agents autonomes supervisés, gouvernance documentée, registre AI Act tenu. L'avantage devient structurel — 18 à 24 mois pour qu'un concurrent réplique.
< 3 % des PMEUne PME au niveau Artisan investissant 200 000 € en agents autonomes échoue dans 9 cas sur 10 — non faute de technologie, mais de fondations. Le cimetière des POC est rempli de projets ambitieux qui ont sauté l'étape Orchestre.
Conçue pour PME-ETI de 50 à 500 salariés, opérée en manager de transition externe. Budget total : 30 à 80 k€.
Cartographie des processus critiques, audit données, posture du dirigeant et du COMEX, repérage des résistances et des champions. Grille d'analyse à 12 points (0 à 5). Livrable : rapport de 15 à 25 pages restitué en COMEX, concluant sur 3 à 5 cas d'usage prioritaires par ratio impact/effort.
Pour chaque cas retenu, document de 2 à 4 pages : périmètre, utilisateurs nommés, données mobilisées, outils candidats, budget chiffré, ROI attendu, risques, plan de bascule, indicateurs de succès. Une heure de cadrage économise vingt heures de déploiement.
Charte d'usage IA validée en COMEX, politique données documentée, plan de formation trois niveaux, architecture cible définie, données prioritaires structurées. C'est l'investissement invisible qui fait la différence entre les 11 % qui récoltent et les 89 % qui saupoudrent.
Sprints de 4 à 6 semaines, un cas d'usage par sprint. Utilisateur identifié, indicateurs définis préalablement, revue mi-parcours, revue de bascule en production, revue mensuelle COMEX agrégée. Règle stricte : pas de bascule sans indicateurs atteints. Cas non rentable = arrêté.
Industrialisation des cas en production, montée en compétences des utilisateurs, mesure continue. Gouvernance pérenne : registre AI Act à jour, comité IA trimestriel piloté COMEX, roadmap année 2. À 12 mois, l'entreprise est solidement au niveau Junyr-2 (Orchestre), trajectoire Junyr-3 tracée.
Aucune n'est technologique. Toutes se neutralisent — détaillé chapitre par chapitre dans le livre blanc.
Le syndrome du gadget — choisir un outil avant d'avoir formulé le problème.
Le piège du POC perpétuel — 70 % des pilotes restent lettre morte faute de critères de bascule définis dès le démarrage.
L'illusion du dirigeant solitaire — porter seul le sujet sans 2 à 4 référents internes opérationnels.
Le mirage du ROI immédiat — coller un assistant sur un processus mal défini amplifie le bruit.
La cécité aux données — auditer la qualité des données avant le cas d'usage, jamais après.
Étude de cas — 9 mois, ROI documenté
PME industrielle anonymisée, 78 collaborateurs, 23,5 M€ de CA. Mission avril 2025 → janvier 2026.
Au diagnostic, l'IA n'existait que sous forme d'usages individuels (ChatGPT pour relances, LinkedIn, tests Mistral). Niveau Junyr-1 (Artisan). Cas d'usage prioritaire identifié : rédaction des devis techniques — 600 à 800 devis/an, 2 à 4 heures par ingénieur, soit 1 800 à 2 400 heures annuelles.
275 heures économisées par mois sur la rédaction de devis.
1,7 ETP libéré et redéployé sur le suivi post-vente et les visites amont.
+18 % de chiffre d'affaires sur le périmètre commercial concerné ; conversion devis → commande passée de 38 % à 44 %.
ROI documenté de 182 % sur 12 mois. Coût total de la mission (32 k€ accompagnement + 8 k€ licences + 4 k€ interne) rentabilisé au 5ᵉ mois.
Étude anonymisée. Les résultats sont issus d'une mission spécifique. ROI dépendant du contexte sectoriel, de la maturité initiale, de l'engagement des équipes et de la qualité d'exécution.
Le règlement européen (UE) 2024/1689 entre en application progressive en 2026. Pour les PME utilisatrices : registre des systèmes IA, transparence vis-à-vis des utilisateurs finaux, traçabilité des décisions IA. Coût faible si la gouvernance est en place dès la phase 3 ; lourd sinon.
Junyr™ regroupe la Méthode Junyr™ — la démarche de transformation IA pour PME — Junyr Mail™ — webmail souverain avec horodatage cryptographique RFC 3161 — et Junyr Agents™ — la plateforme de recrutement et de pilotage d'agents IA.
60 minutes en visioconférence, sans engagement. À l'issue : votre positionnement sur l'Échelle Junyr™, 3 cas d'usage prioritaires identifiés, feuille de route 90 jours tracée. Le premier pas calibré qui distingue les projets démarrés des intentions.